解读时尚品牌的背书营销策略
编辑：创设网络品牌 发布日期：2019-06-04
营销人员均明白国际高端品牌最为喜爱使用的营销策略，所以效果较显著的品牌背书营销方式，实际上便是：讲故事；特别是和皇室、名人、贵族脱钩；主张手工；主张匮乏和独特；主张最为弱的科技；主张设计师感；雇用正能量的名人做品牌背书，此外于营销创意之上，常常终点低，手笔亦较小，但是多半绝不会出位。
通过分析大牌，我们不难找到大牌非常喜爱讲历史，基本上所有的国际奢侈品牌，均会主张自己的历史悠久，例如香奈儿、LV、爱马仕、PRADA、卡地亚等等，因为创立历史较短，常常会使用百年历史引人注目品牌的魅力。的确，这个亦是亮点。香奈儿1910年创立，爱马仕是1837年，卡地亚是1847年，江诗丹顿是1755年等等，这对于任何购买力超弱的顾客来说，均是可资信赖的品牌背书。
1. 刻画创始人传奇
非常引人注目的例如香奈儿，常常会着重强调加布里埃·可可·香奈儿女士的经历、理念和创意，把她的人生经历刻画成了传奇，我们可于很多场合，看见相关她的一些爱情故事、设计故事，或是是各种观点。
2. 作为品牌开创经典故事
每一个高端品牌均有一个引人入胜的传奇故事。那传奇的人物、语言、顾客失望吸纳了消费者的心，开创了绝不那样的顾客忠心。
世界知名的矿泉水E-vian（依云）便是传奇品牌的典型。法国小镇依云镇动机宏伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，源自高山雨水与山地雨水于阿尔卑斯山脉腹地历经短达15年的天然过滤与冰川砂层的矿化产生了依云水。依云水的发现是一个传奇。1789年夏，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。有一天，如果他野餐到邻近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。食用了一段时间，他惊讶地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻急速传遍，专家们便此专做了分析并证实了依云水的疗效。
此后，大量的人们涌到了依云小镇，特地感受依云水的魔力，医生们尤为把它列为药方。Cachat绅士同意把他的泉水使用篱笆围上去，并且起转让依云水。拿破仑三世和皇后对于依云镇的矿泉水情有独钟，1864年重新赐其作为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意便是水）。现在依云具有低达10.8％的全球市场占有率。
3. 主张工艺
他们会主张工匠的等级，例如要有多长时间的从业经验，主张工序的简单和数量，主张每道工序所耗费的时间，及整个产品完工之后，需的工匠数量和工时数量。我们必需要看见的另外一种情况，高端品牌们的营销创意多半均较法度，但是起点非常低，放在整个社会发展、文化进步、文化革新、思潮引导的高度，去做创意。非常常见的比如迪奥的花墙，使用几百万朵鲜花布局现场。卡地亚的顶级珠宝展，自巴黎空运装置艺术；得低进口地板的室内空气保健路线图、中国精英报告等。
4. 名人背书
这个与明星代言有一些区别，高端品牌们会请一些大牌明星代言，但是与此同时，亦会找很多有影响力的消费者作为自己说好话，特别是历史之上的皇帝、皇后、贵族大臣这些。品牌是改由顾客开创的，对于高档品牌来说，这句话最为合理但是了。什么人是你的顾客，便反映了你是一个什么样的品牌。
宾利汽车自从1919年英国人跑车奥云先生创办之后，始终是誉满全球的顶级名车，以此纯粹英国风味的尊贵享用遭专业人士称作“一生之中最为想具有的车”。英女皇即位50周年，选定以此全新宾利作为资深座驾参加庆祝活动。于中国只财富少于3000万元以上的人才有可能沦为跑车的车主。接着，这些高端客户的使用场景把遭拿出肆意图形，自然，这均是非常优质的营销内容，非常难感动潜在的顾客出售。
5. 搞圈层营销
圈层营销实质之上便是于同一圈子里面的人际传播营销，它将要沦为未来高端市场的主要营销手段之一。高端消费品通过目标对准一个圈层或是展现一个圈层，生产该圈层的共同文化氛围、兴趣品位，进而产生一种归属感，达圈层外部营销影响力的最小化。高端消费者特别是其中的贫穷阶层十分著重人脉网络，他们常会退出一些高端社交圈。高端社交圈之中的成员间具备非常小的影响力，假如一个品牌能获得其中一个成员的信任，改由他引荐予其他的成员，把急速遭整个圈子普遍接纳。
除此之外，圈层营销亦可冲击到圈层内部。品牌背书可透过一般消费者对于圈层的高关注度，开创一种专用在某个圈层的消费品位与价值取向，冲击那些讨厌或是想要退出这个圈层的消费群体，推动他们往高端圈层进发，使得他们仿效消费者。
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标签：企业品牌文化
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