流量时代如何做营销：内容营销主导品牌
编辑：创设网络品牌 发布日期：2019-07-18
随着后流量时代来临，流量红利期结束，很多品牌方开始思考，内容营销所带来的价值极限，到底在哪里。
4月30日，光大证券发布了一份题为《年轻族群的12个娱乐习惯及消费特征》调查报告，总结出当前18至24岁青年在娱乐消费领域的特征。其中明确指出：内容付费理念已深入年轻人内心，尤其以视频付费为主，兼顾音乐、网络小说等等形式；年轻人更看重的还是内容质量，所以对电影和电视内容的重视程度最高，付费意愿更高；短视频、直播等流量驱动分享型视频并不受偏爱，追星更看重爱豆的才华和实力。
由此直接联想到在2017年底，罗振宇在逻辑思维的年会上郑重宣布流量时代已终结。确实我们都有所感觉，流量红利的大门几乎关闭，留存的流量也越来越难以转化。流量经济走到了内容经济和粉丝经济的分岔口，这就是让众多商家无所适从后流量时代。流量时代的红利没有享受到，营销和运营秘籍也习得略有心得，却发现这些付费得来的“秘籍”越来越不管用，营销还有什么可用的打法？
解铃还须系铃人，要做好营销，必须要先了解自己的客户群体。这些18至24岁的新青年，将会是未来5-10年最核心的消费增长力。不妨从光大证券的这份调查报告入手，以年轻群体娱乐消费特征为基点，以小见大，谈谈后流量时代的营销战该怎么打。
内容营销
破局：了解未来的核心消费增长力
100年前的5月4日，反帝爱国“五四运动”爆发，直接将中国历史推入了新民主主义革命时期，具有划时代的意义。用一个不太恰当的表达方式，就是流量开创了新的历史时代。流量的本质就是人口红利，所以具备推动时代前进的力量并不奇怪，更应该关注的应该是如何从流量思维转变为用户思维，创造用户价值，也就是将中心点落到“人”的身上。
从光大证券的这份调查报告的调研样本说明我们可以看到，此次调查对象的基本画像是：96%为18-24岁在校大学生，北上广深占比47%，其他省会城市占比33%，本科生占比80%，研究生及以上人群占比11%。毋庸置疑，虽然调研样本具有一定的局限性，偏向一线城市，但不妨碍真实有效性，这群人一定是未来5-10年最具消费潜力的核心人群，也是企业和商家在未来的营销中需要极力迎合的客户群体。
从报告中得出了如下几个结论：
1、可支配收入1000-2000元的占52%，2000元以上有22%，其中80%的人娱乐设备是手机，PC是14%。可以看出，年轻人为娱乐进行消费已有经济基础，并且大部分可能存在于移动手机端。
2、电影是最受欢迎的娱乐方式，音乐和综艺分列二三位，为电影进行的消费比例最高，近7成人每月都会进行1-3次电影消费。但是短视频并不受到偏爱，也引不起消费兴趣。
3、视频娱乐前五名是爱奇艺、腾讯视频、bilibili、优酷土豆、芒果TV，7成人曾为视频付费。优质内容独播权和自制内容是年轻人选择的原因，另外主要看内容的口碑推荐。
4、89%的人为游戏“氪过金”，消费区间在0-2000元；一半的人为音乐付过费，其中网易云音乐以其独特的UGC内容评论区和个性化日推歌单深受欢迎。
5、搞笑类短视频和游戏直播最热，但是付费力度不足，70%的人表示不会进行打赏。
6、73%的人表示对娱乐追星不感兴趣，剩下的27%人群中，一半人表示会被爱豆的实力和才华折服，四分之一的人欣赏颜值，最愿意为爱豆的作品和代言产品买单，花费为1000元内。
7、48%的人有阅读网络小说的习惯，腾讯动漫和bilibili是动漫爱好者的主要阵地，共同占据50%以上，并有50%用户为动漫年花费500元以下。
从年轻人的娱乐消费可以看出，优质的作品内容是用户选择的第一要素，包括原创作品和互动评论内容。而粉丝经济更多停留在用户需求和个人喜好的选择层面，且流量转化率和转化单价并不太高。并且从娱乐行业也可以见微知著，以流量为起点的其他各行业仍然需要以大力挖掘用户需求、创造用户价值、服务保障为产品的附加值的营销策略进行发展。其他行业的产品等同于娱乐行业的内容，重点需要“修内功”。
标签：企业品牌文化
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